จากร่างทอง สู่ร่างเพชร ของเฮียคณิน ในสงครามส่งด่วน Mad Unicorn

จากร่างทอง สู่ร่างเพชร ของเฮียคณิน ในสงครามส่งด่วน Mad Unicorn

.

(โพสต์นี้มีสปอยล์นะครับ ใครยังไม่ดูข้ามได้ แต่ถ้าดูแล้ว หรือคิดว่าไม่ดูแน่ๆ อ่านได้เลย มีมุมให้คิดเยอะเหมือนกัน)

.

“พ่อสร้าง…”

.

ถ้า “เสี่ยวหยู” คือ ตัวแทนของ CFO ที่เติบโตในสงครามส่งด่วน

.

เฮียคณิน ก็คือตัวแทนของ Founder ที่เล่นเกมใหญ่มาแล้วทั้งชีวิต

.

เฮียคณินมีทุกอย่าง มีชื่อเสียง มี Kanin Group ที่สร้างมากับมือ

.

มีประสบการณ์ข้ามหลายอุตสาหกรรม

.

และที่สำคัญ มี mindset ที่ผมว่ามีไม่กี่คนในประเทศนี้จะมี

.

.

ย้อนกลับไปตอนที่ สันติเจอเฮียคณินครั้งแรก บนเวที

.

ประโยคของเฮียแต่ละประโยค คือ บทเรียนธุรกิจชั้นสูง

.

.

“ผมเป็นคนชอบยืนหัวแถว เพราะฉะนั้น เวลาผมเห็นโอกาสทางธุรกิจอะไร ผมจะไปตั้งแถวใหม่ทันที ตรงไหนมีปัญหา ตรงนั้นมีเงิน”

.

“เงินอยู่ในอากาศ คุณคว้ามันได้หรือเปล่าต่างหากถ้าพวกคุณอยากได้เงินจากผม คุณต้องคิดว่า คุณมีอะไรที่ผมไม่มีบ้าง”

.

สันติคิด แล้วทำตามบทเรียนทันทีด้วยการเสนอเก้าอี้ให้คณินที่ยืนมานาน

.

“ตอนนี้คุณได้เป็นหัวแถวแล้ว ตอนนี้คุณจะขายผมเท่าไหร่”

.

แล้วสันติก็เสนอราคาแบบไม่ทันคิดอะไร

.

คณินก็สอนบทเรียนสดๆ เรื่องการแข่งขันในตลาดให้สันติทันที ด้วยการให้คนเสนอราคาแข่งกับสันติ จนเหลือไม่ถึง 10% ที่เค้าเสนอตอนแรก

.

“เห็นแล้วใช่มั๊ยว่าธรรมชาติของตลาดเป็นยังไง ทุกคนแห่มาขายให้ผม สุดท้ายราคาก็ตก“

.

”คุณเอาไงต่อ” คณินถาม

สันติได้ใช้ความคิด จนกลั่นเป็นสูตรสำเร็จ

.

“แต่ถ้าเก้าอี้ทุกตัวเป็นของผม แพงแค่ไหนเฮียก็ต้องจ่าย ใช่ป่าวเฮีย”

.

สุดท้ายสันติชุบชีวิตเหมืองทราย และสร้างทุนก้อนแรกด้วยแนวคิดนี้ ด้วยการกว้านซื้อทรายจากเหมืองรอบๆ

.

.

ตอนที่เจอสันติอีกทีที่จีน และจ่ายค่าตั๋ว Business Class ให้สันติมานั่งคุยด้วย

เฮียยอมจ่าย ‘ค่าเสือก’ เพื่อจะได้ฟัง Idea ของสันติ

.

และ Idea นั้น เฮียเห็นโอกาสธุรกิจ ‘หมื่นล้าน’ ทันทีในธุรกิจ Express

.

ชวน JV เอา Easy China มาเปิดกับ Kanin Group

.

จัดทีม ลงทุน เดินเกมใหม่อย่างรวดเร็ว

.

นี่แหละ mindset ร่างทองของ Founder ที่ยัง active จริงๆ

.

=====

.

ตอนสันติเล่าเรื่องพ่อ คณินเผยความต้องการว่า ”ถ้าวันนึงลูกผมบินได้สูงกว่าผม ผมคงดีใจ“

.

คณินอยากเป็น “คุณพ่อหัวแถว” ที่มีลูกสำเร็จทางธุรกิจบ้าง

.

คณินจึงเลือกจะเขี่ยสันติออก และเพิ่มทุน ‘โดยไม่บอกสันติ’ แล้วดึงเคน ลูกชายตัวเองขึ้นมาเป็น CEO แทน

.

ตอนนี้เองที่ อัตตาความเป็นพ่อเริ่มแซงอัตตาผู้ประกอบการ และมารยาททางธุรกิจกับหุ้นส่วนแล้ว (ทั้งกับปีเตอร์ และสันติ)

.

รู้ทั้งรู้ว่าเคนยังมือไม่ถึง แต่เฮียก็จะลอง

เพราะอยากเห็นลูกประสบความสำเร็จในเวทีใหญ่

.

.

คณินใช้ทุกวิธีที่ตัวเองถนัดช่วยเคน

.

ตั้งแต่เจรจากับปีเตอร์ให้เคนเป็น CEO

.

กดดันเคนว่าชิวเกินไปตอนที่รู้ว่าสันติทำ Thunder Express มาแข่ง

.

ตอนลูกเล่นเกมสกปรก ก็ยังเตือนไม่ให้ประมาทสันติ

.

หลอกล่อให้สันติเข้าสู่สงครามราคาด้วยตัวเอง และให้เคนฮั้วกับผู้นำตลาดอย่างฟินิกซ์

.

ขอซื้อ Thunder Express จากสันติ และเสี่ยวหยู เพื่อหวังจะเอา Market Share มามอบให้เคนแห่ง Easy

.

กดดันเคนตรงๆ ว่าคุณสมบัติที่ทำให้เคนได้เป็น CEO มีเพียงข้อเดียวคือ ‘ลูกคณิน’ ให้พิสูจน์ตัวเองซะ

.

ร่างเงิน: เมื่อความเป็นพ่อเริ่มนำเกม

และต้องการจะลบคำสาป “พ่อสร้าง ลูกใช้ หลานทำพัง”

.

====

.

ท้ายเรื่อง ความไว้วางใจในตัวเคนแทบไม่เหลือแล้ว เมื่อจวนตัว คณินจึงออกหน้าเอง

.

ลงมือคุยกับนาวินเจ้าของ Fly Bangkok ให้ขนพัสดุ Thunder Express ออกจากเครื่องบิน

.

พร้อมวาดฝันอนาคตร่วมกันกับ Kanin Group จนนาวินยอมทำตาม

.

จนนาวินยังถามว่าทำไมต้องกลัว Thunder Express นัก แค่บริษัทเล็กนิดเดียว

.

แม้คณินจะบอกว่านาวินเองคงไม่เข้าใจ เพราะเกิดมาก็พร้อมแล้ว แต่ตัวเขาเองเข้าใจสันติที่เริ่มจากศูนย์เป็นอย่างดีว่ามันยากแค่ไหนกว่าจะได้ลงสนามมาแข่ง และกลัวสันติจะโตมาเหยียบตัวเองตาย

.

แต่นาวินอ่านลึกไปกว่านั้นจนต้องบอกคณินว่า "กลัวมันเหยียบพี่ หรือกลัวมันเหยียบลูกพี่"

.

สีหน้าคณินนิ่งไปเหมือนนึกอะไรได้ ก่อนที่มือถือนาวินจะดังขัดจังหวะ เพื่อแจ้งว่าการลงทุนออกหน้าเองของคณินสูญเปล่า

.

ตรงนี้ไม่ใช่แค่ปล่อยให้ลูกเล่นเกมสกปรก

แต่ตัวเองลงมือใช้ "วิธีนอกเกม" ด้วยตัวเองแล้ว

.

.

Founder หลายคนในชีวิตจริง ก็พลาดตรงนี้

จากการเล่นเกมใหญ่ กลายเป็นเล่นเกมเล็กเพื่อปกป้องบางอย่าง

.

แล้วสูญเสียความเป็นร่างทองของตัวเองไป

.

ร่างทองแดงของคณิน:

นี่คือช่วงที่ mindset “พ่อสร้าง และพ่อจะไม่ยอมให้ลูกทำพัง” ครอบงำเกมไปแล้ว

.

ต่อให้สุดท้ายทำสำเร็จ คณินก็ลดตัวลงมาเกินกว่าจะคงสถานะร่างเงิน และร่างทองแล้ว

.

====

.

การพบกันอีกครั้งของอาจารย์ และศิษย์ที่ประสบความสำเร็จระดับ Unicorn

.

"ได้ข่าวว่าเฮียจะเกษียณแล้วอ่อ" เสียงสันติดังขึ้น ขณะคณินกำลังดูสันติให้สัมภาษณ์เรื่องคู่แข่งทางรายการ ฉลองความสำเร็จของการเป็น Unicorn ของ Thunder Express

.

“ถึงเวลาต้องถอย ก็ต้องถอย” คณินตอบสันติอย่างเรียบง่าย

.

เป็นบทสรุปของชีวิตคณินที่สมบูรณ์แบบ

.

ไม่ใช่เพราะมีเงินเยอะ

ไม่ใช่เพราะชนะทุกเกม

แต่เพราะ ชนะตัวเองได้

.

ยอมรับว่า ไม่ต้องถือทุกอย่างไว้กับตัวเอง ตลอดเวลา

.

ปล่อยให้ธุรกิจ ลูก และโลก เดินไปตามเส้นทางของมัน

.

ร่างเพชรของคณิน: เมื่อตาสว่าง และปล่อยวางได้จริง

“พ่อสร้าง แล้วพ่อก็ปล่อยวาง”

.

คณินเหมือนเป็นครูทางธุรกิจคนแรกของสันติ

.

เหนือกว่านั้นคือคณินสอนตัวเองผ่านบทเรียนชีวิต และนักเรียนของตัวเอง จนปล่อยวางได้ในที่สุด

.

ต่อให้มีครูอยู่รอบตัวมากมาย แต่ถ้าเรามองไม่เห็น และไม่เรียนรู้ เราย่อมไม่สามารถเป็นนักเรียนที่ดีได้

.

สรุป:

ร่างทอง = เล่นเกมใหญ่ เห็นโอกาส

ร่างเงิน = อัตตาพ่อเริ่มนำการตัดสินใจ

ร่างทองแดง = ลงเล่นเกมสกปรกเอง

ร่างเพชร = ปล่อยวาง ได้อิสรภาพทางใจ

.

.

ในชีวิตจริง คนที่ เดินครบทุก "ร่าง" แล้วไปถึง "เพชร" ได้จริง มีน้อยมาก

.

แต่ถ้าไปถึงได้ จะได้ชีวิตอีกแบบหนึ่งที่เบาสบายขึ้นเยอะ

.

และบางครั้ง การรู้ว่าตัวเองอยู่ในร่างไหน ก็ช่วยให้ตัดสินใจเรื่องสำคัญได้ดีขึ้น

.

คุณล่ะครับ ตอนนี้อยู่ในร่างไหน?

.

.

#สงครามส่งด่วน #MadUnicorn #ThunderExpress #EasyExpress #คณิน #Founder #ร่างเพชร